為什麼經營NuSkin如新會失敗?

經營直銷的新人從來都沒有少過，給人的印象經常是來了一批又走了一批，一年前還在喊上藍鑽、衝寰宇的人，一年後可能已經看不到人了，好一點的轉個向回去好好上班或是尋找其他機會，也有一片天；但也有把囤貨當投資、存對心卻做錯事，自斷人脈與錢脈，從此不再碰直銷、厭惡直銷!



雖然失敗的方法討論不完，但有些地雷如果能避開，會讓你經營得更順利，所以今天我們不聊怎麼成功，聊一聊怎麼失敗的，而且不聊虛的，也就是"心態不好"啦、"不聽話照做"啦這種大帽子，來談談經驗上經營NuSkin(也適用其他類似的組織行銷)容易失敗的狀況:

方法	優點	缺點	改善方法
以奢華的物質生活來吸引人加入	能快速吸引一群追求物質的人，團隊人數快速增長	1.吸引到只想賺快錢的人，可能拉低團隊的素質 2.影響沒有社會經驗的年輕人價值觀，以為只有過奢華生活才是成功
加入時以投資為名買入大量存貨，甚至超過原本的經濟能力	1.可以快速完成考核 2.為團隊增添主任數 3.幫上線衝聘	1.完成考核但維持不了基本業績 2.產品自用也用不完只能退貨，甚至上網拍賣倒貨 3.如果自己是這樣上主任，也就只會這樣教下線完成考核
把人約到現場(會場、ABC)才告知是談直銷	省去前面溝通的時間，不用擔心人不來	沒有人喜歡受騙上當的感覺，不只對直銷更厭惡，連朋友都做不成
為了衝海外旅遊，以免費旅遊為號召大量招人，甚至不惜囤貨	1.去旅遊可以證明自己成功，用來吸引別人加入 2.接受招待出去玩	1.每次旅遊都有人是去參加自己的如新畢業旅行 2.囤貨的錢也許超過該趟旅費 3.事後大量退貨觀感不佳
用買貨方式衝聘階	快速成功讓人羨慕、也能吸引人加入	1.貨如果賣不掉，下個月業績只能再買，買不起就只能退貨認賠 2.聘階與組織人數、實質收入不符，自己也心虛
沒有計算經營成本、不會理財，賺的錢不知道花到哪裡	還沒藍鑽的收入就開始過令人羨慕的藍鑽生活	也許有賺錢，卻越做越窮，入不敷出
誇大公司沒有說的產品功效來銷售	打中某些族群的需求，可以快速銷貨增加業績	1.功效不如預期，對公司產品失去信任 2.違反衛生法規造成法律問題 3.被打臉專家拿來作文章，公司形象受損，經營者共同承擔
對產品一知半解，只是拼命推銷	總是會有人買單	再次被證明直銷沒專業、直銷=業務員，對方第一次給人情，以後不再來往
對方不加入、不買就嘲諷、翻臉	可以自己選擇合作的夥伴	1.打壞人際關係，被認為做直銷的人都愛教訓別人，只有做直銷才是成功 2.人前不留面，日後難見面
還沒穩定收入就全職經營	破釜沉舟勇往直前	沒考慮到風險，一旦失敗進退兩難，若是家庭經濟支柱，家人共同受累
只能倚靠會場或上線ABC進人	只要會邀約就好	1.沒有學會真正的功夫，被上線幫忙談進的新人也會看破手腳，成為下線不尊重的上線 2.沒有會場就沒辦法進人
團隊中沒有一套經過收斂的方法可以簡單複製	每個人都可以發揮自己的創意，看誰的方法有效	1.新人難以學習，不知道要學誰的；老人難以教學 2.下線覺得別人的上線的方法比較厲害
旁線之間沒有界線，私下聯絡、互約，打成一片	發揮團隊力量，可以調貨、支援case	易產生團隊組織最怕的感情、人事、金錢糾紛
經營臉書但不斷的PO產品、見證、成立各種粉絲頁	利用重複曝光效應幫產品打廣告	1.朋友可能還沒買就先取消追蹤 2.沒有人喜歡看臉書時不斷看到廣告文 3.不了解臉書特性，在網路上留下許多年久未更新的如新相關粉絲頁

如果你有發現最右邊一欄"改善方法"是空的，沒錯，因為那就是我們的經營技術(know-how)，如果你在尋找適合你的方法，我們未必是最好的，因為沒有完美的方法，只有契合整體經營環境以及符合自己理念的方法，歡迎你來了解NuSkin台灣、中國、新加坡目前唯一的兩千萬美金名人都在用的方法，或許會適合你。

但也請了解，你在找團隊，我們也在挑夥伴，並非來者不拒，如有機會詳談，我們會告訴你系統與團隊可以幫助你什麼，也請你告訴我們，你可以為系統團隊貢獻什麼。

另外也許你也曾經聽過642系統方法，但跟你所認知的不同，是的，642系統是一個不斷進化的系統，現在也有數位科技時代的模式，歡迎一起交流其中的差異。

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