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直銷如何真正獲取網路潛在客戶名單(sales leads)?


潛在客戶名單,網路行銷的術語叫"sales leads",特別是指透過網路行銷方法取得的名單,這也是網路行銷中最重要的一個環節之一,因為沒有名單就沒有行銷對象,有了名單之後,銷售就是相對簡單的一件事了!



所以如何獲取潛在客戶名單(sales leads)就非常重要,當然也是比較困難的步驟,如果你沒有提供相應的價值給對方,對方為何要留下自己的資料來換取,你可能聽過Attraction Marketing(吸引力行銷)、魚池行銷等行銷方法,其實在做的都是同一件事--取得名單,然後銷售!只是實際的步驟會更細緻,也需要更多巧思才能做得好。

現在正在閱讀這篇文章的你,如果是為了讓自己的組織行銷、直銷事業能有更大的發展,研究過網路行銷的各種方法,不論是去上課或是自修,你應該都已經掌握了網路行銷的基礎模型,只是你可能會發現幾個問題:

1.不知道如何套用到自己的事業或商品上
2.建立了網站,但沒有流量
3.辛苦的引導到流量,但不知道這些流量怎麼來、怎麼走
4.不知道如何如何讓這些流量轉換成名單Leads

其實這問題可能不在你身上,而是你所學的網路行銷方法,原本就不是為了組織行銷設計的,或者說組織行銷原本的設計的時代是沒有網路行銷的,所以你才需要花費很大的功夫去轉換,卻不知道能否轉換成功(好消息是目前有直銷公司投注資金在整合社群網路行銷平台)。

目前的網路行銷方法,大多適用在自有商品(註),或者是聯盟行銷(Affiliate marketing),所謂聯盟行銷有點類似轉介紹的直銷,例如某線上書城曾經有一個回饋機制是你的朋友透過你的連結連到書城購書,你會得到回饋金,所以你可以透過網路行銷的方法寫出好的書評部落格,讓人透過你的書評去購書,賺取一點購書費。

有許多本部落格的讀者留言詢問網路行銷的問題,大多是卡在這個地方,到底在這個時代,直銷能不能透過網路行銷取得精準的名單,筆者分享一下,這個部落格開始以來,經過了一些嘗試,目前每天都會收到leads:


這其中有使用很傳統的網路行銷技巧,也有現在很夯的Growth Hack的運用,所以想告訴讀者的是,只要對於組織行銷運用網路行銷有正確的認識,就不會走偏,在這個時代還是能實際看到你要的效果!

但老話一句,組織行銷、傳直銷真正的學問在於"人",純網路行銷缺乏的就是人的溫度,所以如何將社群的概念加入,同事兼顧線上與線下(O2O到ONO),才是組織行銷事業可長可久的關鍵。

如果想要跟我們學習網路行銷以及組織行銷界的傳奇方法-642系統方法,歡迎您填寫以下的表格,讓我們彼此先有認識,再決定是否志同道合,可以一起成為事業夥伴。

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