直銷ABC法則(模式)落伍了嗎? 是否有存在的必要?

先告訴你結論，如果你想在組織行銷裡擁有組織發展穩健，(在深度中)找到更優質的人才，想要借力使力不費力，那麼ABC模式或ABC法則不僅有存在必要，更可以說是組織行銷的核心!

如果你要了解一個人對於直銷的系統方法了不了解，你有很多問題可以試探，其中一個就是--ABC的最主要目的是什麼?



最近聽過一個網路行銷大師的演講，他認為現在要經營直銷，如果還在做傳統的ABC那就落伍了，這種團隊就不能跟了，原因是傳統的ABC要到處跑，這樣沒效率，現在人不喜歡到處跑，取而代之應該是要設計好簡單的文案讓下線去透過網路廣發，引導到實體活動。

聽起來好像有道理，好像突破了什麼盲點，但其實說到底，是在用網際網路的觀念在套人際網路，這會有很大落差，而且矛盾在於，一下要線上(on line)，一下要線下(off line)，虛實整合的結果，還是導向中心會場的運作(中心會場的概念有機會再闡述)，只是為了那些過去不會經營直銷而失敗的人解套，讓他們以為找到新的希望與方法，希望減少人的溫度與因素，而這本身就與直銷的概念不同，越往這方面去鑽，越容易玩起制度的金錢遊戲。




這其實又是隔行如隔山的最好例證，筆者尊敬這些老師在網路(直效)行銷界的成績，但這跟直銷是兩回事，這些老師也沒有在直銷成功的經驗，觀念上就是越早做越好，可能還要走一點灰色地帶的手法，並且越快招攬到越多下線越好，簡單來說是當作機會財在賺，頗有賺完一波就走人的意味，當然一個巴掌拍不響，這也跟某些公司的制度設計與文化有關。

言歸正傳，會認為ABC法則已經用了幾十年落伍的人，何不先想想，一個方法能用了幾十年，就表示有他的道理，不要因為有人沒學好、沒學透，亂用ABC，就因噎廢食。

其中的關鍵就在於是否明白ABC法則的精隨不是要靠A去幫B搞定C，這只是附加價值，另外是否知道狹義ABC與廣義ABC的差別，都決定了成敗，至於這個know how，就恕筆者保留在內部訓練課程了。




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