經營直銷就是要找新公司?
經常會聽到有一種說法:
做直銷就是要找新公司啦，現在做那些如新、安麗都來不及了，都是先做的人在賺，要做就做新公司，最好做那種還沒開幕的，偷跑在前面更賺，我剛好知道有一家...這種說法對嗎?
在回答這個問題之前，我們先換一個場景:
我跟你說，去工作就是要找新公司，現在去那些台積電、鴻海、微軟、google都來不及了，都是先進去的人卡位了，主管、總經理、CEO都淪不到你，要去就去新公司，最好去那些還在籌備的公司，我剛好知道有一家新創公司...這種說法對嗎?
我想這問題已經回答完了 :)
但是為了負責任，我們還是要解釋一下(笑)
基本上，這樣的說法也不能說錯，但會有這樣說法的人，通常本身沒有經營直銷成功的經驗，要嘛是根本是局外人，人云亦云，好為人師，喜歡發表不需要負責言論；要嘛沒有在任何一家公司取得成功，將問題歸因於"時機"。
對，這點就在於"時機"，我們就從幾個面向來談這個問題:
一、時機
我們這邊講的時機，並不是「經營直銷的時機」，因為直銷就是通路的一種，制度本身也已經成熟，許多以新制度作為號召，打擊其他公司的，很多會淪為money game，這邊講的時機之一是這家直銷所推出的產品是否迎合未來趨勢、是否造成消費者的好奇。
另一個時機是「先加入先卡位」這個說法，確實在某些直銷公司的制度設計裡，永遠是先加入才賺得到錢，但如果你拿上班來比較，也是先加入的先卡住位子才賺得到錢，只是，如果你講的是直銷創業、賺取被動收入跟財務自由來說，用「先加入先卡位」是很不負責任的，表示你之後推薦的每一個人，都變相的在騙他，因為他絕對不是第一個，到底進來是卡位，還是卡住? 沒有人敢保證。
二、穩定度
原本說法中，指稱跟老公司合作來不及了，這得要看這家公司的制度是否公平，但對於穩定度，那絕對是經年累月經得起考驗的公司勝出，特別是有股票上市的公司，能有更嚴格的財務監管機制來監督。
有一個統計是新創立的公司3年內會有90%倒閉，所以跟新公司合作最大的風險就是，你不曉得這家公司做不做得起來，如果連公司老闆都不敢100%保證公司不會倒閉，那作為合作的經銷商，又怎麼敢登高一呼招募大家加入呢?
你說倒閉就倒閉，換一家公司就好了! 那你可能不了解第三點:
三、個人誠信形象
經營直銷的精隨是販賣的不是商品本身，而是你這個「人」! 如果你要吸引好的人才，這個組織也一定具備誠信正直的文化，領導人們豈能不愛護羽毛，還不必到何飛鵬先生說的創業就是以身相殉的程度，但是招募對方時的承諾與保證，當然不能只是說說而已。
所以如果你想在直銷領域裡面長期經營，那麼合作的公司年資就非常重要，現在已經不是直銷的西部拓荒時期，現在有更種成熟的制度與法律規範，如果你懂得用男怕入錯行，女怕嫁錯郎的標準來看待合作的公司，那也稱得上是負責任了!
但難道時機就不能兼顧了嗎?
放眼眾家老牌直銷企業，穩定度是不會有太大問題，至於時機，那就要看這家公司是否有把「創新」作為公司的發展重點，因為每一次的創新，都是飛躍的時機點!
在這個狀況下，穩定與時間將可以兼顧;
穩定是生意經營可長可久的基礎，創新則是組織與收入倍增的時機點!
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Mack
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