華文最專業的組織行銷線上經營社群,MJG數位社群創業平台由一群善用數位工具的千禧世代組成,透過社群網路經營自己的斜槓事業,提供專業、優質的商品與服務,並協助零工經濟時代網路微創業培訓。

【直銷經營】寫 Blog 還有用嗎? 為什麼寫了沒人來買?

【直銷經營】寫 Blog 還有用嗎? 為什麼寫了沒人來買?


經營直銷的你,有在撰寫 Blog 部落格嗎?

可能很多人會懷疑在 Facebook、Instagram 等社群媒體當道的時代,Blog 這種聽起來像是骨董的東西有經營的必要嗎? 

但如果你了解各種社群平台背後都有一套演算法,用來排序每天成千上萬的貼文、照片、影片,就會知道為什麼你的貼文不會每個朋友都看到,每個人看到的順序也不是你自己能掌握,所以那些你精心撰寫、拍攝的照片,都很速食得不斷被新湧入的訊息淹沒。

Blog 則是一個最簡單,讓你可以在網路上擁有自己可以掌握的小天地,可以把你想說的話、有價值的知識都保留下來,成為一個知識庫,再經過良好的版面設計,就可以呈現個人的價值與品牌,這是一個相對可以掌握的網路工具,怎麼說是相對呢,因為如果你使用的是網路上一些免費的 Blog 服務,像是 pixnet 、blogger等,還是把你的資產建置在別人的平台上,就像是租房子一樣,哪一天房東不租給你了,就需要搬家甚至全部重來,另一種可以完全掌控的 Blog 則是自己建置,但需要比較高的技術要求,剛剛提到的 pixnet、blogger 對一般人來說還是比較好入門的,也因為是大平台,倒閉的風險比較低。

上面回答了這篇文章標題的第一個問題,那第二個問題是針對已經開始寫Blog的人,為什麼你認真努力的寫文章,卻沒什麼人看? 既然沒人什麼看,那就更別說想要把商品賣出去...

其實原因很簡單,因為你沒有好好佈局過你的「流量」來源!

我們以開一家小吃店來比喻,如果你在巷子裡開了一家店,裝潢得美輪美奐,但沒有告訴別人,會有客人來嗎?  不會吧,那該怎麼做?

最傳統最簡單的方式就是走到前面大馬路上去發傳單、發優惠券,讓大家知道有你這一家店,這是屬於主動出擊,主動出擊還有很多方式,還可以花錢打廣告、做網路行銷 (也就是付費流量),當有客人上門,覺得你的店很棒,分享給朋友,或者被隔壁社區列入餐廳指南,當有人因此找上門,你就有了被動的流量。

Blog 也是一樣的道理,你可以主動把你的文章 line 給朋友、貼到社群媒體 (但有些社群媒體不喜歡你貼外連結),主動獲取流量;或是透過 Facebook 廣告幫你帶來流量;當你的文章被搜尋引擎收錄,就可能被動的有流量進來,這就是簡單的流量佈局,這是你在經營 Blog 時要去思考的,不要只寫自high的文章,要寫你的目標受眾 (Target Audience) 想看的文章,並且去了解 SEO 的原理,提高你文章的可讀性。

這個部分說起來簡單,但其實還是很有學問的,從定位目標受眾、定位你自己、Blog版面的設計、文章的排版、流量的數據分析、流量最後要引導的去向等等等,你也可以嫌麻煩不去管這些,但很快你就會發現自己不知道在寫給誰看,越寫越沒動力,慢慢就成為「寫 Blog 無效的」信徒。

如果你想進一步的了解流量,可以看看這個影片
如果想進一步了解整個網路行銷的基本原理,可以了解這個課程

最後來聊一下「為什麼沒人買」,先假設你已經成功的引導了「正確(或精準)」的流量到你的文章,但為什麼還是沒有人跟你下單? 建議你檢查一下這幾件事:

1.確認流量處於哪一種意識狀態
流量已經意識到自己需要這個商品了嗎,還是還需要更多的溝通?

2.文章是否包含了適當的 offer
offer指的是商品的搭配、價格、優惠等

3.是否有明確的 call to action
也就是你有沒有明確的告訴讀者你希望他做什麼?

4.結帳流程是否明確、簡單
如果結帳方式很麻煩,除非你的商品只有這裡買得到,不然一般人可能會直接放棄

5.有沒有方便的客服聯繫方式
有沒有即時的回覆方式可以解答客戶問題或是有完整的FAQ列表

6.第一次不買很正常,有沒有蒐集名單再行銷的設計
大部份客戶需要有更多的信任感才願意買單,有沒有設計好後續跟進的流程?
留名單的方式很多元,可以留email、轉進line@、使用 Facebook pixel 蒐集等。


我相信你可以從這幾點裡面重新優化好你的轉換流程! 希望你有收穫!


X

Mack









如果害羞的話,也可以跟我們的聊天機器人Little M互動喔:


點選或用Facebook Messenger掃描(機器人24HR值班中)

版權宣告:
請尊重著作權法,本Blog文章如需轉載(包含擷取)請先取得同意!