【直銷經營】寫 Blog 還有用嗎? 為什麼寫了沒人來買?

經營直銷的你，有在撰寫 Blog 部落格嗎?

可能很多人會懷疑在 Facebook、Instagram 等社群媒體當道的時代，Blog 這種聽起來像是骨董的東西有經營的必要嗎? 

但如果你了解各種社群平台背後都有一套演算法，用來排序每天成千上萬的貼文、照片、影片，就會知道為什麼你的貼文不會每個朋友都看到，每個人看到的順序也不是你自己能掌握，所以那些你精心撰寫、拍攝的照片，都很速食得不斷被新湧入的訊息淹沒。

Blog 則是一個最簡單，讓你可以在網路上擁有自己可以掌握的小天地，可以把你想說的話、有價值的知識都保留下來，成為一個知識庫，再經過良好的版面設計，就可以呈現個人的價值與品牌，這是一個相對可以掌握的網路工具，怎麼說是相對呢，因為如果你使用的是網路上一些免費的 Blog 服務，像是 pixnet 、blogger等，還是把你的資產建置在別人的平台上，就像是租房子一樣，哪一天房東不租給你了，就需要搬家甚至全部重來，另一種可以完全掌控的 Blog 則是自己建置，但需要比較高的技術要求，剛剛提到的 pixnet、blogger 對一般人來說還是比較好入門的，也因為是大平台，倒閉的風險比較低。

上面回答了這篇文章標題的第一個問題，那第二個問題是針對已經開始寫Blog的人，為什麼你認真努力的寫文章，卻沒什麼人看? 既然沒人什麼看，那就更別說想要把商品賣出去...

其實原因很簡單，因為你沒有好好佈局過你的「流量」來源!

我們以開一家小吃店來比喻，如果你在巷子裡開了一家店，裝潢得美輪美奐，但沒有告訴別人，會有客人來嗎?  不會吧，那該怎麼做?

最傳統最簡單的方式就是走到前面大馬路上去發傳單、發優惠券，讓大家知道有你這一家店，這是屬於主動出擊，主動出擊還有很多方式，還可以花錢打廣告、做網路行銷 (也就是付費流量)，當有客人上門，覺得你的店很棒，分享給朋友，或者被隔壁社區列入餐廳指南，當有人因此找上門，你就有了被動的流量。

Blog 也是一樣的道理，你可以主動把你的文章 line 給朋友、貼到社群媒體 (但有些社群媒體不喜歡你貼外連結)，主動獲取流量；或是透過 Facebook 廣告幫你帶來流量；當你的文章被搜尋引擎收錄，就可能被動的有流量進來，這就是簡單的流量佈局，這是你在經營 Blog 時要去思考的，不要只寫自high的文章，要寫你的目標受眾 (Target Audience) 想看的文章，並且去了解 SEO 的原理，提高你文章的可讀性。

這個部分說起來簡單，但其實還是很有學問的，從定位目標受眾、定位你自己、Blog版面的設計、文章的排版、流量的數據分析、流量最後要引導的去向等等等，你也可以嫌麻煩不去管這些，但很快你就會發現自己不知道在寫給誰看，越寫越沒動力，慢慢就成為「寫 Blog 無效的」信徒。

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最後來聊一下「為什麼沒人買」，先假設你已經成功的引導了「正確(或精準)」的流量到你的文章，但為什麼還是沒有人跟你下單? 建議你檢查一下這幾件事:

1.確認流量處於哪一種意識狀態
流量已經意識到自己需要這個商品了嗎，還是還需要更多的溝通?

2.文章是否包含了適當的 offer
offer指的是商品的搭配、價格、優惠等

3.是否有明確的 call to action
也就是你有沒有明確的告訴讀者你希望他做什麼?

4.結帳流程是否明確、簡單
如果結帳方式很麻煩，除非你的商品只有這裡買得到，不然一般人可能會直接放棄

5.有沒有方便的客服聯繫方式
有沒有即時的回覆方式可以解答客戶問題或是有完整的FAQ列表

6.第一次不買很正常，有沒有蒐集名單再行銷的設計
大部份客戶需要有更多的信任感才願意買單，有沒有設計好後續跟進的流程?
留名單的方式很多元，可以留email、轉進line@、使用 Facebook pixel 蒐集等。

我相信你可以從這幾點裡面重新優化好你的轉換流程! 希望你有收穫!

Mack